SIer(エスアイヤー)・開発会社

詳しく説明すると

SIerとは、企業から依頼を受けて、システムの企画・設計・構築・導入・保守を請け負う会社のことです。読み方はエスアイヤーです。

この登場人物を知っておく価値は、話の地図が描けることにあります。ITの世界には、道具そのものを作るメーカーやAIの開発企業、道具を貸すクラウドやSaaSの事業者、そしてそれらを組み合わせて顧客の建物を建てるSIerがいます。あなたの会社に営業に来る相手が地図のどこに立っているかで、提案の性質は変わります。自社製品の会社は自社製品を勧め、SIerは組み合わせを勧める。どちらが良い悪いではなく、立ち位置を知って聞くことが大切です。

たとえるなら、建設の元請けです。設計をまとめ、資材を選び、専門工事は下請けに出し、全体の責任を持つ。実際、大きな案件では複数の会社が階層を組んで働くことも、建設と似ています。

実務での要点は、依頼の粒度です。SIerへの相談は「AIで何かしたい」より「この業務のこの部分を変えたい」のほうが、提案も見積も精度が上がります。丸投げは楽に見えて、要件を先方が推測で埋めるぶん、金額に安全側の余白が積まれます。要件定義の項で書いたとおり、自社の業務を語る仕事は発注側に残るのです。

もうひとつ、規模の相性があります。大手SIerの体制は心強いものですが、小さな案件では動きにくいことも事実です。会社の規模や地域での実績を含めて、自社の規模の案件を「ちょうどよい大きさの仕事」として扱ってくれる相手かどうかも、選定の立派な基準になります。

関連語: 「要件定義」 「ソリューション」 「カスタムAI・社内専用AI」